ความลับที่ซ่อนอยู่บนป้ายราคา 7-11


แนวคิดด้านการลงทุน

โดย stock2morrow
9 พฤษภาคม 2561    |    442,842 Views

อยากรู้มั้ยครับว่า 7-11 ใกล้บ้านเรา สินค้าอะไรขายดี จะใช่แบรนด์ที่เราใช้อยู่ประจำมั้ยนะ หรือจะเป็นของบริษัทที่เราถือหุ้นอยู่หรือเปล่า ครั้นจะให้ไปถามผู้จัดการร้านเค้าก็คงไม่ยอมบอกเราแน่ ๆ แต่ทราบกันมั้ยครับว่าเราสามารถดูได้เองจากป้ายราคานี่แหละ

ถ้าใครเคยสังเกตป้ายราคาสีเหลือง ๆ ที่ร้าน 7-11 นอกจากชื่อสินค้า ราคา และ Barcode แล้ว มันจะมีรหัสภาษาอังกฤษกับตัวเลขเขียนไว้อยู่ตรงมุมขวาล่างเหนือบาร์โค้ด คือ T1, T2, T3, T4 

เพื่อไม่ให้งง เล่าให้ฟังแบบนี้ก่อน เวลาขายของเข้าร้าน 7-11 เค้าจะมีเงือนไขแบบนี้



1) ขอ Trade Margin สูง ๆ จาก supplier ซึ่งก็จะกลายมาเป็น GPM ของ 7-11 และถ้า supplier เจ้าเดิมออกสินค้าใหม่จะเอาเข้า 7-11 ก็ต้องจ่าย Trade Margin เท่าเดิมหรือมากขึ้น เพราะพื้นที่จำกัดใคร ๆ ก็อยากเข้าไปขาย

2) Listing Fee หรือค่าแรกเข้า อันนี้แล้วแต่ว่าขายกี่สาขา คือ จากร้านค้าหมื่นกว่าสาขา แบ่งเป็นแบบนี้

• All Beauty Store เป็นร้านใหญ่ ๆ แบบ 3-4 คูหา มีสินค้าหลากหลาย มีกลุ่มสินค้าเพื่อความสวยงามเยอะ ร้านแบบนี้มีประมาณ 1,000 - 2,000 สาขา

• Optional Store มีประมาณ 5,000 – 6,000 สาขา ซึ่งก็จะแบ่งย่อยไปอีกเป็น Opt 6, Opt 8 คือ ร้านที่มี shelf กว้าง 6 bays กับ 8 bays (Bay คือ ความกว้างของ shelf ล็อคนึง) 

• Core Store คือ ร้านทั้งหมดหมื่นกว่าสาขาที่ 7-11 ครอบคลุม

>> หลังจากคุณนำสินค้าไปเสนอ 7-11 เขาก็จะเอาเข้าที่ประชุมทุกวันอังคาร เรียกว่า Product Selection แล้ว Buyer ก็จะมาบอกว่าสินค้าคุณได้เข้าร้านค้าประเภทไหน ถ้าสินค้าดีมาก เขาก็จะให้คุณเข้า Core แล้วก็เสียค่าแรกเข้าหลักล้านบาท ถ้าเป็น Optional ก็หลายแสนบาท ถ้าเป็น All Beauty ก็แสนต้น

>> แล้วถ้าเราไม่อยากเสียค่าแรกเข้า ทำได้มั้ย? ทำได้โดยการทำสินค้า Exclusive ให้ 7-11 แล้วก็แปะบนผลิตภัณฑ์ว่า Only at 7-11 เช่น Lay’s รสแฮมชีส 
.
3) ยอดขายขั้นต่ำ โดย 7-11 จะคุยกับแต่ละแบรนด์ว่า สินค้า sku นี้ ควรจะขายได้เดือนละกี่ชิ้น (สินค้า 1 แบบ 1 ขนาด 1 รสชาติ ก็จะเรียกเป็น 1 sku = stock keeping unit) ไม่ได้นับว่าขายได้กี่บาทนะ ตกลงกันว่าต้องขายให้ถึง 10 ชิ้น 20 ชิ้น แล้วแต่รายการไป โดยเทียบจากคู่แข่งบ้าง สินค้าตัวอื่นของบริษัทบ้าง

===========================
.
** ความหมายของรหัส T กับ F **
.
ทีนี้จากยอดขายที่สินค้าแต่ละ sku ทำได้ ก็จะถูกนำมาเรียงลำดับความเก่งจากจำนวนชิ้นที่ขายได้เฉพาะในแต่ละสาขากันไปเลย แล้วให้คะแนนเด็กเก่งแบบนี้

T1 คือ สินค้าขายดีมาก (T มาจาก Top) ซึ่งแต่ละสาขาจะไม่เหมือนกันขึ้นอยู่กับว่าตั้งอยู่ที่ไหน แต่ส่วนมากไม่พ้นน้ำ นม ขนม บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ที่ซิ้อง่ายขายคล่อง อย่างในรูป แถวบ้านผม แบรนด์สีเขียว ไวตามิลค์กล่องแดง น้ำดื่มออร่า มาม่ารสต้มยำแบบซอง พวกนี้ขายดี เดาว่าแถวนี้ถ้าไม่ใช่เด็กนักเรียนก็คงเป็นนักลงทุนติดดอยอยู่กันเยอะ

T2 คือ สินค้าขายดี ในรูปก็ไวตามิลค์ กล่องดำ ถ้าไปส่องหมวดอื่น ก็เช่น เลย์โนริ ป๊อกกี้สตรอเบอร์รี่ 

T3 คือ สินค้าขายดีรองมา ในรูปก็ไวตามิลค์รสกลมกล่อม กล่องสีน้ำเงิน 

T4 คือ สินค้าขายดีพอใช้ ในรูปก็ไวตามิลค์ Low Sugar กล่องสีฟ้า

ส่วน F คือ ตัวบอกแถวแนวยาวในการจัดเรียงสินค้า 1 แถว หรือ Facing นั่นเอง


** ใน 7-11 มีสินค้าของหุ้นตัวไหนบ้างที่ติด T **
.
เท่าที่ผมสังเกตมาหลายร้าน ผมเห็นแบบนี้ครับ
.
PM ทาโร่ห่อสีเหลืองขายดีมาก 
DDD ครีมแบบซอง 39 บาท นี่ก็ติด T3, T4 หลายร้านเลยนะ ตัวใหม่ Snail White Gold ใครที่คิดว่าอาจจะขายไม่ดี ไม่ใช่นะครับ ผมว่าดีเลยทีเดียว เดี๋ยวต้องรอดูงบว่าดีจริงมั้ย (หมายถึงเฉพาะตลาดเมืองไทยนะ)
MALEE, TIPCO ก็ดีเป็นบางตัว แต่หลัง ๆ โดนดอยคำ เบียดขึ้นมาเยอะพอสมควร
SAPPE, OISHI, ICHI, CBG อันนี้กลาง ๆ แต่คงแล้วแต่สาขาด้วย
..
เดินเข้าร้าน 7-11 ครั้งต่อไป อย่าลืมสังเกตกันนะครับว่า สินค้าแถวบ้านเราอะไรขายดี แล้วกลับมาเล่าให้ฟังกันด้วยนะ บางทีของที่เราคิดว่าขายดี จริง ๆ อาจจะไม่ดีก็ได้ หรือบางอย่างไม่เห็นน่าจะขายได้ กลับขายดีก็เยอะครับ

 

บทความจากโครงการ stock writer เขียนโดย วิตามินหุ้น 

https://www.stock2morrow.com/discuss/topic/Stock%20Writer 

  Shared

stock2morrow

ศูนย์รวมความรู้เรื่องหุ้น ศูนย์รวมนักลงทุนรายย่อย ที่อยากรู้วิธีการลงทุนในหุ้นอย่างถูกต้องและได้กำไรอย่างยั่งยืน ติดตามเราได้ที่ LINE@stock2morrow, FB:stock2morrow และ www.stock2morrow.com 


ดูบทความทั้งหมด

"หุ้นสามัญ กำไรไม่สามัญ" จากฟิลลิป ฟิชเชอร์

stock2morrow

แนวคิดด้านการลงทุน

16 ตุลาคม 2561
16,707 Views

เรียนรู้ความสำเร็จ แบบชาวเกาะ !!

ภาววิทย์  กลิ่นประทุม

แนวคิดด้านการลงทุน

10 ตุลาคม 2561
21,538 Views

คน 6 ประเภทที่ประสบความสำเร็จในการลงทุน

ภาววิทย์  กลิ่นประทุม

แนวคิดด้านการลงทุน

10 ตุลาคม 2561
16,588 Views